der lohas-blog

Heute erreicht mich eine Nachricht von Thomas Jannot, dem Gründer, Herausgeber und Geschäftsführer vom Mittelstandsblog “Mittelstandswiki“. Dort hatte ich vor einiger Zeit vergeblich nach LOHAS Themen gesucht. Seine Frage im Kommentar erstaunte mich etwas: “Mich würde interessieren, warum es Ihnen so wichtig ist, dass ausgerechnet der MittelstandsBlog über LOHAS berichtet”.

Ich möchte diese Frage gerne öffentlich beantworten, weil sie keineswegs unwissend oder gar lächerlich ist. Schließlich ist LOHAS, der [Lifestyle of Health and Sustainability] “Lebensstil, der sich an Gesundheit und Nachhaltigkeit orientiert” in Deutschland unter diesem Begriff noch sehr frisch - in den USA aber schon seit mehr als 10 Jahren etabliert…

Der Mittelstand und die Kleinbetriebe (KMU) sind seit jeher das Rückgrat der wirtschaftlichen Gesellschaft in unserem Lande. Betriebe dieser Kategorien, entwickelten aus der Not finanzieller Engpässe schon sehr früh eine hochstrukturierte Kunst des professionellen Improvisierens. Um regionale und globale Aufgaben zu bewältigen und weiterhin am Markt eine entscheidende Rolle zu spielen wurden KMU´s die Spezialisten für kreatives Denken, ungewöhnliche Ideen und mutige Innovationen. Beispiele gibt es genug, ich muß sie hier nicht aufzählen. Besonders der Mut andere Wege zu probieren und neugierig zu bleiben, ist hier eine viel größere Triebfeder als bei den großen, behäbigen und oft satten Konzernen. Das ist und war die riesige Chance des Mittelstandes, zumal sich jeder Mitarbeiter einbringen kann.

Der Klimawandel mit seinen vielen Katastrophen, die getarnten Kriege um knapper werdende Resourcen, das ewig gleiche, nichtsbewegende Politgeplänkel und die zahlreichen Industrieskandale mögen auch dafür gesorgt haben, das viele Menschen ein anderes, ein wertschätzendes Denken an den Tag gelegt haben. Wer folgende Definitionsparameter unbewußt auf seine persönlichen Fahnen geschrieben hat, lebt LOHAS bereits:

• > postmateriell
• > Selfness / Wellness
• > spirituell
• > moralischer Hedonismus
• > medienkritisch
• > kulturinteressiert
• > Info-orinientiert

Für den Mittelstand bedeutet dies, sich frühzeitig, sprich sofort, darauf einzustellen. Wir verkaufen bisher doch unsere Produkte, indem wir „marketingtechnisch“ mit formalisierten Unterscheidungen arbeiten, die nur noch begrenzt die demografische Realität unserer Gesellschaft abbilden. Dass das Vertrauen in Zielgruppenunterscheidungen nachdrücklich erschüttert ist, zeigt das folgende Beispiel aus der LOHAS Studie des :zukunfts|Institutes:

Ein neuer Mercedes für wen?
Das wohl bekannteste Beispiel ist die Einführung der Mercedes A-Klasse. Die Strategen des Automobilriesen wollten mit dem Launch dieses neuen Fahrzeugtyps den Käufernachwuchs an die konservativen Marken heranführen. Die Zielgruppenstrategie ging nach hinten los – doch der Wagen verkaufte sich trotzdem. Allerdings waren es die sog. Bestager, die die A-Klasse präferierten, u.a. weil der erhöhte Einstieg mehr Komfort versprach.

In 10 Jahren werden mehr als ein Drittel der deutschen Bevölkerung LOHAS leben. Unternehmen die bereits am Markt darauf reagiert haben und soeben einen Boom erfahren, kommen vorwiegend aus der Solarzellentechnik, der Windtechnik und den Bio-Lebensmittelerzeugern. Viele kleine, also KMU´s sind aber auch schon dabei, sie hier aufzuzählen, würde den Rahmen sprengen, zumal sehr unterschiedliche Branchen vertreten sind.

Als Faustregel kann man definieren: Jeder, der umweltfreundlich, moralisch integer und somit nachhaltig produziert und Produkte oder Dienstleistungen flexibel anbietet, die diese Werte

• > Qualität statt Discount
• > Authentizität statt Spaßgesellschaft
• > Spiritualität statt Glauben
• > Partizipation statt Repräsentation
• > Ankunft statt Steigerung
• > Werte statt Ironie

zum Inhalt haben oder als Parameter für die geistige Führung des Unternehmes verdeutlichen, lebt bereits LOHAS. Programmieren Sie auch Ihr Bild vom Konsumenten neu: LOHAS sind die Speerspitze einer Avantgarde-Bewegung, die vollkommen die passiven Zuschauerrollen (gegenüber Medien, Konsum und in der Freizeit) verlässt. “Machen Sie aus Ihren Kunden Teilhabende und Akteure – und Ihre Umsätze werden steigen” - so die Studie.

Begreifen Sie die LOHAS ebenso vor dem Hintergrund neuer Rollenmuster in unserer Gesellschaft. Neue Rollenmuster führen zu neuen Konsummustern mit dem Hauptanliegen Zeitwohlstand: Männer verändern in der LOHAS-Kultur Ihre Rollen ebenso wie Frauen. Registrieren Sie aufmerksam, welche Konsequenzen das Entstehen der neuen Rollenbilder für Ihr (Mittelstands-) Business hat. Für mich als Designer hat die LOHAS Studie vor allem einen wunderbaren Hintergrund: auch ich werde meine Arbeit neu definieren und freue mich darauf, meinem Tun einen teilhabenden Sinn-Faktor anzubieten. Denn ein Fazit aus der LOHAS Studie lautet:

Design macht zukünftig den kleinen Unterschied aus, gerade bei den LOHAS. Stellen Sie sich auf einen kritischen Konsumenten ein. Aber auch auf einen Konsumenten, der nach der entscheidenden Besonderheit in einem Meer von gleichförmig funktionierenden Produkten sucht. Design matters!

Weitere Infos, Posts und Quellen:

ZukunftsInstitut und die LOHAS-Studie: “Hier bestellen”.
Peter Parwan: DIE deutsche Homepage für LOHAS
oder alternativ DAS deutsche LOHAS Blog
Wolfgang Horbach: Die Chinesen nennen es “Glückliches Leben”
Innovativ-in Business Club: “Lebst Du schon LOHAS?”
Hannes Treichl: “Was Crowdsourcing nicht ist“.
Der GesundheitsCoach: “Wie LOHAS sind Sie?”
Vom Bösen zum Guten: Karl Schweißfurth: “Hermannsdorfer”
Evas Rippe: “Die LOHAS, mehr als ein Trend!”
BWLer Christoph Harrach: das anregend moderne GrünBlog “KarmaKonsum”
BC innovativ.in: “Den richtigen Kunden anziehen“, ein Experiment